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超級觀點
作者 張默聞
時間 2018.11.08

我們的終端到底還有思考嗎?

張默聞這廝的觀點

我們的很多企業在困惑,很多企業的傳播經理在憤怒,我們的消費者到底怎么了?為什么我們無論是發射*********還是恐嚇書,無論我們把廣告如何花哨地包裝上視或者是上終端,消費者除了對買贈有沖動,其他的都沒有表現出對他們的吸引,就像一種冷淡橫在我們和消費者中間。


我們不得不放下創意的紅旗來審視,我們的廣告怎么了,是我們的媒介環境發生了我們自己也無法控制的局面,還是我們的營銷沒有真正走到他們的內心。電視廣告和平面都已經夠引誘人的了,就剩沒有把自己脫光在街道上走了。后來發現廣告沒有問題,而真正的問題,是在終端這個企業一直想完全征服的陣地上,從而暴露了中國企業沒有真正的思考型終端的殘酷現實。


我認為企業要全面要做思考型的終端。因為終端是執行,但是是創造性的執行;它需要很多創新的力量,但是很多企業營銷并沒有把終端上升到最重要的位置,而是由一大批區域經理為實現銷量而控制終端,沒有真正的思考終端。


所以我們的思考型終端應該做到六思,那就是:思危、思變、思善、讓自己思考、讓顧客思考、讓媒介思考。我們的企業并沒有這樣深入地為了終端深度思考這些問題。我們的終端只是企業計劃的一部分,從沒有成為最重要的部分。


事實證明,我們要時刻感覺到市場的變化和隨時的顛覆性,我們要承認在市場上我們是危險的,不僅競爭對手要我們死,而且我們可能自己******自己把自己的市場送進了墳墓,所以我們要思危。我們不能把年度制定的終端戰略和戰術一年到頭沒有變化,沒有創新,因為市場一直在變化,我們必須一切為終端成活而行動,否則就無法戰斗到最后,思變是何等的重要啊。


我一直主張廣告在終端和行為在終端都要善良,不要給別人的感覺就是讓他們消費,傳遞的不是善意,而是裸體的銷售行為,所以思善也是考驗企業終端功夫的重要力量。現在很多企業在終端用回扣打江山,結果是越打越敗,并沒有真正的打下江山,而是成了一個奉錢的滑稽者。


所以我們要自己思考自己的終端,給它一個什么樣的政策和可以蘇醒它的策略。而且還要讓消費者思考,讓他們關注你,你的任何營銷行動和變化都帶給他們驚喜,我們要深刻意識到沒有他們的思考,我們的終端永遠活不好,要么死亡,要么亞健康,一幅病夫德行。更重要的是我們要讓媒介思考,做一個讓媒介思考的終端,才是上上策。媒介一思考,品牌就靈活,我們要利用媒介的力量,給自己的終端打一針,讓它睡獅猛醒,笑傲終端中國。


我們應該在品牌差異化戰略的指導下展開營銷活動,在終端進行深度思考,讓終端成為真正的廣告陣地、文化陣地、質量陣地,為自己的產品營銷在終端唱響打一次漂亮的翻身仗。

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